疫情對母嬰行業(yè)影響最大的是什么？

　　對于整個母嬰產業(yè)影響最大的就是零售端，自身發(fā)展和外部環(huán)境都要求母嬰門店進行全方位重構。重構的本質與核心就是圍繞消費者改變售賣邏輯，門店從認知、交易、傳播的維度進行場景化運營的全面調整。

　　疫情以前，門店曾花費了好長時間來適應線上的轉型，但受制于既有的路徑依賴、門店店員整個績效考核方式的影響，線上線下的融合很難推動，而疫情起到了加速或催化的作用。

　　在疫情期，各個門店、不論是大系統(tǒng)還是中小門店，都積極去做各種線上的嘗試，但線上售賣并不是完全替代線下實體門店的地位，而是門店售賣方式的補充和創(chuàng)新。

　　母嬰門店面臨三個渠道方式的重構。

　　這三種方式的功能和職責都不一樣，門店做體驗，云店做成交，社群做傳播。

　　母嬰店要正確對待三者的關系，門店雖偏重體驗，但依然有成交和傳播；云店的主要功能是成交，無法做更多體驗和傳播；而社群是介于兩者之間，以傳播和消費者教育為主要目的，同時促進成交。

　　疫情后，母嬰門店要清晰地理解和定位門店、云店和社群這三個平臺，在經營過程中，形成彼此之間的互補。

　　母嬰店店主最大的難題，不是直播運營難題，也并非是社群營銷影響，而是最基礎也是最本源的問題，如何拓客，如何開單，如何進行活動促銷，這些問題歸根到一個點，就是如何能賺錢。

　　母嬰行業(yè)發(fā)起人之一的劉強俊老師說，沒有哪個生意會無緣無故變好，好和壞的關鍵，其實是變字。變則通，對于母嬰店來說，很多店主沒有直播經驗，可以請人直播帶貨；沒有社群運營經驗，可以請人給你做文案海報視頻推廣；沒有開媽媽班的經驗，可以請人手把手教你開媽媽班。

　　這些都大筆的支出，還沒有看到錢的影子，就看到錢從荷包里嘩啦啦的流走了，不如找業(yè)界有威望信得過的人一起合作，免費幫你賺錢。

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